espado GmbH - Ideen und Impulse für Vertrieb und Marketing

Ideen und Impulse für Vertrieb und Marketing

Der erfolgreiche Weg zum ersten Gesprächstermin

Gesprächstermine fur Vertriebsmitarbeiter ausmachen - das ist eigentlich kein großes Ding, sollte man meinen. Doch bei genauer Betrachtung des Vertriebs von Human Resource-Software und -Dienstleistungen wird man schnell eines Besseren belehrt. Die Zusammenarbeit von VRG HR und espado zeigt die vielfältigen Erfolgsfaktoren auf - und dass sie auch funktioniert, wenn die Rahmenbedingungenmal nicht optimal sind.

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Das Umsatzplus ist nur ein Effekt

Anzeigenverkauf über Telefon-Vermarkter wird gern primär unter dem Aspekt "schnell Umsatz generieren" betrachtet. Dieser Ansatz greift viel zu kurz, wie das Beispiel bei der Konradin-Mediengruppe zeigt. Hier macht die erfolgreiche Zusammenarbeit einen Strukturwandel möglich und schafft neue strategische Optionen - bei gleichzeitiger Ausschöpfung bisher nicht genutzter Anzeigenpotenziale.


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